竞技宝JJB开播6小时狂卖千万元!这些茶叶顶流都做对了什么
栏目:竞技宝JJB 发布时间:2023-03-03 13:53:45

  夏茶时期,各大茶产地纷纷开始茶叶修整时期。而各大主播经历过春茶季后开始休息,偶尔为了粉丝播一播,但有的主播凭借库存勇猛直上,天天开播争取拿下TOP1。本次主要从茶叶带货榜、茶叶黑马榜和抖音视频榜三个方面进行6月大盘点。

  6月份前top20位一共直播630场,平均直播场数为32场,平均每场直播为6小时,约等于每天卖出670万。每场直播5~8小时的账号最多,只有少数茶叶主播会开启长达10~18个小时的时长战。

  前top20中,月销售超过千万的有11位,分别是“品茗芬”“中茶官方旗舰店”“亿茶小叶茶”“姗姗茶叶”“潘子的茶”“老班长茶叶”“晚晚的茶话馆”“丽娅·草木茶文化”“小鹿茶叶”“小尹有好茶”“丹妮茶叶”。

  其中top3中“品茗芬”“中茶官方旗舰店”“亿茶小叶茶”分别替代了5月top3的“丹妮茶叶”“凯文团队来找茶”“韩俊林”。

  6月前top20中,直播场次最多的为“茶圈大魔王”。6月开播60场,每次开播的时长为6~7个小时,拿下了整月619.5万的成绩。

  而开播最少的就是频频上榜的“丹妮茶叶”,6月只开播了7场,每场开播时间为5~6小时,就这样还轻松拿下1030.8万元的月销售额。

  Top1的“品茗芬”6月销售额度最高为1665.7万,单日销售额最高为282.3万,日期是6月18号,此时正值购物节,茶叶主播铆足了劲,把茶叶优惠降到最低,这次直播时间从早上8:30开播到晚上20:30,时长长达12小时,这场直播一共上架85款产品。不仅销售额高,上架产品也是最多。

  销售最好的产品为大礼包,里面一共有九饼茶叶,定价为1732,共卖出341件,销售额为59.1万,是当天销售额最好的一款,在618这天,茶叶消费也是满300减20。

  TOP2的“中茶官方旗舰店”6月销售额度最高为1405.8万,单日销售额最高为172.6万,日期也是6月18号这天,这场直播一共上架78款产品,看来主播为了单日新高,直接用品类取胜竞技宝JJB。这场直播从早上6:30开播到凌晨3:40,一共21个小时。

  销售最高的产品是组合装,名为“【超级霸蛮】印十+印五+七年生+老班章组合”,售价为8998的高价货茶叶,卖出105件,销售额为94.5万元。这款产品在直播间的时长从开播就上架,一直放到下播。

  TOP3的“亿茶小叶茶”6月销售额最高为1258.9万元,单日销售额最高为110.2万元,日期是6月17号,提前开启茶叶活动,这场直播从下午5:51开播到凌晨1:14,时长长达7个小时,一共上架31款产品。

  销售最高的产品是宠粉礼包,里面也是各品类茶叶组合装,售价为3999,卖出89件,销售额为35.6万元。这款产品为返场货,说明深受粉丝喜爱。

  6月份上榜的黑马榜单有“凯文团队来找茶”“姗姗茶叶的小号”“冰岛阿福哥”“老涛的茶线和18名,而后两名分别没上榜。黑马榜单中,6月一共直播187场,平均每场销售额为18万,平均每场直播5个小时。其中直播次数最多的是“老涛茶线万元的销售额,但它每次开播的时长较短,平均一场为2个小时,而直播次数最少的是“韩俊林”,6月共开播8场,销售额为406万,一场直播4个小时。

  销售额最高的是黑马top1的“凯文团队来找茶”,6月开播59场,卖出954.5万的销售额,平均每场直播6~7个小时竞技宝JJB。

  单日销售最高是6月5号这天,卖出了95.3万元的销售额,共上架25款产品,其中卖的最好的top3为:

  其中第一款名为“2008年兴海班章生态砖茶普洱茶生茶1000g”定价为2080元,卖出190件,销售额为39.5万元。

  第二款为“2022年百福行秘境古茶团圆普洱茶生茶500g”定价为4590元,是单场茶叶品类中最高的定价,卖出68件,销售额为31.2万元。

  第三款为“2008年红大易易武刮风寨普洱茶生茶357g”定价为1689.38元,卖出37件销售额为6.3万元。

  黑马榜单的top2是“姗姗茶叶的小号”,她有一个大号名为“姗姗茶叶”,我们在之前top3榜单中盘点过,在这次6月榜单中排名第四,大号销售额为1221.4万元,小号的销售额也不容忽视竞技宝JJB,卖出了923.3万的成绩。

  这场直播时间是6月3号,一共上架29款产品,累计观看人数有23.5万人。从晚上21.55开播一直到凌晨4:00下播,时间长达6个小时。

  其中第一款为“端午节生日大礼包”售价为1999元,卖出287件,销售额为57.4万元。

  第二款为“普洱茶礼盒”,售价为1580元,卖出198件,销售额为31.3万。

  第三款为“端午节宝箱”,售价为555元,卖出416件,销售额为23.1万。

  根据数据表明,茶行业品类的抖音短视频类账号top20名,6月共计发布537个作品,平均每天更新18个短视频;top20名的总互动量为343.7万,其中总获赞数为308万,平均单条视频点赞5140次,平均单条评论376次,平均单条短视频分享214次。

  Top20中,“小句山山·单丛茶”“茶娟儿”“萧歌茶叶”“李云溪”“刘晶好茶”“权就茶叶”“茶小月”“丹妮茶叶”“图爷说茶”等9个账号属于个人账号,直播时也大多以售卖其他品牌茶叶或者去茶市为主。

  而“茶三晶”“刘文新”“懂茶弟”“阳阳茶公主”“喜茶”“女神菁茶馆(菁專)”“唐潮茶庄园茶叶旗舰店”“岩者茶文化”“解茶人(老傅)”“屈屈有好茶”“晚晚的茶话馆”等属于茶企账号,基本都是以售卖自己的品牌茶叶为主,其中“茶三晶”还签约了MCN机构。

  Top20名的账号中,“屈屈有好茶”以单月发布108条视频成为视频榜首的top1;“解茶人(老傅)”以单月107条短视频成为top2;“小句山山·单丛茶”以单月发布37条视频成为top3。

  “屈屈有好茶”的抖音视频主要以美女出镜,视频大多为展示美貌加泡茶视频,而她认证的也是美女标签,相比后两位来说,点赞量、评论量虽然多,但依靠数量取胜。

  “解茶人(老傅)”抖音视频也是主播出镜,视频内容以科普各品类的茶叶为主,点赞量和评论量也是比较少。

  “小句山山·单丛茶”抖音视频以主播出镜,视频大多是以展示茶叶的品相、直播的内容、发货相关,6月的总点赞量和评论量相对来说比较高。

  Top20名的账号中“刘文新”以单月116万点赞量成为点赞榜首top1;“李云溪”以单月106万点赞量成为top2;“小句山山·单丛茶”以单月32万点赞量成为top3;

  “李云溪”以单月9万的总评论和单月3.6万总转发量成为评论转发总榜首top1;而刘文新以单月8.7万总评论量和单月2万总转发量成为top2;

  其中“刘文新”以单月视频总播放量7002万成为总播放量榜首top1;而李云溪以单月4287万总播放量成为top2。

  “刘文新”和“李云溪”,一位是几十年的老店品牌,一位是靓丽的美女,而他们都卖信阳毛尖,发布的视频点赞量、评论量和转发量这些互动率不相上下。唯一不同的是,“刘文新”除了线上直播还有线下门店,而“李云溪”只能从线

  回看6月茶叶带货榜的盘点,头部主播的“丹妮茶叶”“姗姗茶叶”经历出春茶季后,在修整季只是偶尔开播,就这也能轻松卖出千万的业绩。不过值得注意是新茶饮“喜茶”也成功进入前20的榜单。这也说明传统茶企深受大众喜爱之外,新茶饮的势头也不容忽视,恰好6月正逢购物节,不同品类的茶叶主播努力卖货,争取获得一个好成绩。

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