公司能见度澜沧古茶二次递表港交所资本市场为何不爱茶叶股?
栏目:竞技宝JJB 发布时间:2023-02-26 06:39:39

  近日,香港联交所最新资料显示,普洱澜沧古茶股份有限公司(以下简称“澜沧古茶”)再次向港交所递交招股书,拟在香港主板挂牌上市。澜沧古茶曾于去年5月30日第一次向港交所递交上市申请,目前申请资料已失效。值得注意的是,澜沧古茶此前冲刺A股也曾遇阻。

  从招股书更新的财务数据来看,澜沧古茶2022年营收、净利出现双下滑,其中去年净利润同比接近腰斩。一般而言,直营的毛利率高于经销,超七成收益来自经销商的澜沧古茶,为何选择以经销模式为主?

  和澜沧古茶一样,心心念念要进入资本市场的茶企还有很多,但是 “A股茶叶第一股”的名号却长期空缺,港股市场上目前仅有天福号一家。茶企身影寥寥的资本市场,为何不爱接纳茶叶股?

  天眼查显示,澜沧古茶成立于2002年,位于云南省普洱市,是一家以从事酒、饮料和精制茶制造业为主的企业。根据弗若斯特沙利文报告,澜沧古茶是中国极少数在原材料管理、产品开发、生产、终端客户触达和会员服务方面均拥有经验的茶叶公司之一,产品连续四年入选云南省十大名茶,于2021年名列榜首。

  此外,澜沧古茶在招股书中指出,根据弗若斯特沙利文报告,澜沧古茶是2021年中国第二大普洱茶公司,占市场份额2.8%。

  不过,中国普洱茶市场相对分散,2021年共有超过700位市场参与者,其中,按普洱茶产品产生的收益计,中国五大普洱茶公司共占有22.1%的市场份额,相较于第一位12.9%的市占率,第三位2.7%的市占率,澜沧古茶的优势并不突出,与第一位相差距离大,与第三位仅以微弱优势胜出。

  从招股书更新的财务数据来看,澜沧古茶2022年营收、净利出现双下滑,其中去年净利润同比接近腰斩。

  2020至2022年,澜沧古茶分别实现营业收入4.05亿元、5.59亿元、4.63亿元,2022年营收同比下降约17%;澜沧古茶分别实现净利润1.23亿元、1.29亿元和0.7亿元,2022年净利润同比下降45%。

  对此,澜沧古茶解释称,2022年营收下滑,是由于2022年全国疫情反扑,导致受影响地区的门店营运中断。2022年净利下滑,是因为2021年推出的普洱生茶产品较多,而此类产品的利润率普遍低于普洱熟茶产品。

  澜沧古茶在招股书中说明,在一个特定年份推出的产品类别,可能影响毛利率从而影响经营业绩。根据弗若斯特沙利文报告,一般情况下,普洱熟茶产品的毛利率高于普洱生茶产品。普洱熟茶成熟稳定的发酵工艺需要以年计的研发经验,发酵会增加普洱茶产品的价值,使普洱熟茶产品的毛利率普遍较高。

  招股书显示,澜沧古茶主要以“1966”和“茶妈妈”两条产品线专注于经典普洱茶叶产品的开发、生产和销售,目标为普洱茶爱好者,澜沧古茶在招股书中表示,将1966视为业务的基石。2020年至2022年,1966所产生的收益分别为2.99亿元、4.14亿元、3.01亿元。

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  茶妈妈于2014年始创,包括普洱茶、白茶、红茶和调味茶,以多种包装形式推出,例如茶饼、袋泡茶及杯装茶。2020年至2022年,茶妈妈所产生的收益分别为9480万元、1.27亿元、1.44亿元。

  和产品定位相辅相成的是澜沧古茶的销售模式,从业绩来看,澜沧古茶大部分收益来自向经销商所作的销售。

  2020年至2022年,澜沧古茶分别有17家、26家及24家自营门店,以及566家、531家及508家经销商营运的门店。2020年至2022年,来自经销商的收益分别占总收益的79.0%、80.3%、72.4%。

  值得注意的是,澜沧古茶经销商数量正逐年减少,对此,澜沧古茶解释称,是因为提高了经销商筛选门槛,而终止部分经销商关系。

  此外,澜沧古茶在招股书中表示,2022年,整体扩展计划已因疫情反扑而被拖慢,进展受阻,在线下销售网络扩展方面,已采取更审慎的态度,并计划继续遵循相关方针。

  澜沧古茶显然也想跟上这趟消费“快车”,去年七月推出以新中产消费者为目标的新产品线——岩冷。

  招股书显示,澜沧古茶认为新中产消费者是“具有较强大购买力、被视为更时尚及更追求享受”,要将岩冷打造为品质上乘、包装时尚又方便饮用的产品线。

  为此,澜沧古茶计划通过线上营销及销售,为这条新产品线打下坚实基础,计划开设三至五间产品线专属网店,专门销售岩冷旗下产品。

  与此同时,澜沧古茶在招股书中指出,“如果推出的新产品并未获得预期的正面反馈,则盈利能力可能受到不利影响,因为可能须产生较大营销开支或降低该产品的售价,从而会降低经营溢利。”

  2020年7月3日,证监会披露信息显示,澜沧古茶拟于深市主板上市。然而2021年6月,澜沧古茶在上会前夕撤回申请,于次年转身冲刺港交所,申请文件失效后,今年2月底再次递表港交所。

  其实,和澜沧古茶一样,心心念念要进入资本市场的茶企还有很多。纵使国内有多家资产过10亿的茶企,“A股茶叶第一股”的名号却长期空缺。A股市场上至今未有茶企上市,港股市场上的茶企也屈指而数,目前仅有天福号在港股上市。

  根据中国茶叶流通协会发布的《2018 年中国茶叶企业发展报告》,2017 年我国茶叶企业总数约为6万余家,其中规模企业为 1,600 余家,仅 87 家企业总资产超过 1 亿元,6 家企业总资产超过 10亿元。

  天福茗茶、八马茶业、中国茶叶均为占据市场份额较大的茶企,其中,天福茗茶为香港上市企业,八马茶业为港股在审企业,中国茶叶为 A 股在审企业。

  与澜沧古茶如出一辙,八马茶业的上市路也不平坦,之前也曾冲刺过“A股茶叶第一股”,但上市未果,随后又赴港IPO,上市路长达十年之久,仍旧尚未成功。

  不仅如此,安溪铁观音、华祥苑、七彩云南、杭州龙井等多家茶企此前披露过上市计划,但目前A股市场上尚未有茶企的身影,港股市场上也仅有天福茗茶“一枝独秀”。

  中国是全球茶叶最大产销国,产量和销量均世界领先,拥有悠久的饮茶历史。再看新式茶饮赛道,喜茶、蜜雪冰城等茶饮企业早已紧锣密鼓排队上市,为何拥有较长历史的国内传统茶企,资本市场上为何传统茶企身影寥寥呢?

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  川财证券指出,我国茶企以中小、私营企业为主,达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少。按营业收入/国内茶叶销售额来算,2019年全行业茶企市占率均低于1%,市场集中度有待提高。此外,从人均消费情况来看,中国作为主要茶叶生产国,但人均消费量较低,2018年中国内地茶叶年人均消费量为1.48千克。

  市场集中度低,这意味着品牌与规模难以成型;我国人均消费量较低,这意味着市场接受度仍旧有大阻碍,这就是国内传统茶行业面临的处境。